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        新聞動態
        • 堅守初心,回歸價值。心懷正念,破浪前行|山東耀華召開2021一季度營銷總結會議 原創 山東耀華 山東耀華玻璃 6天前
        • 發布時間:2021-4-23 15:48:41        新聞作者:張玲        新聞來源:
        • 2021年4月12日,山東耀華公司營銷中心一季度營銷總結會在四樓多媒體會議室舉行,國內業務部、國際貿易部、大客戶部、市場部及主管以上管理人員參加了會議。公司領導為一季度業績突出的銷售精英頒發證書和獎金,為優秀團隊頒發金蘋果獎,為銷售業績暫時落后的部門頒發金掃帚獎。會議依舊通過總結分析、經驗分享、批評與自我批評及樂捐的形式鼓舞員工樹立信心,完成下一季度銷售目標。

          1、部門總結

          首先進行部門總結會議,由國內業務部總監裴志君、國際貿易部總監辛穎濤、大客戶部總監王井勃以及市場部總監高慶鵬分別就本部門第一季度銷售情況、亮點及不足進行總結分析。

          國內業務部一季度完成銷售目標的99%,以1%的差距與完成目標失之交臂,裴總監對部門存在的不足之處進行重點分析,提出完善和改進的目標和方向。

          國際貿易部一季度完成銷售目標的112%,比去年同期增加73%,辛穎濤總監指出雖然部門完成季度銷售目標,但個人完成度分布不均衡,提出部門內部要共同學習、加強分享交流,提升業務員接單能力,完成下季度任務指標。

          大客戶部一季度完成銷售目標的110%,大客戶部王井勃總監對于本季度項目情況進行重點匯報,感謝公司對于大客戶部業務的支持,并表示大客戶部將與各部門共同開辟公司銷售新局面。

          市場部總監高慶鵬以一季度訂單分析了新產品、新市場、新機會,并分享了建筑玻璃和產業玻璃新技術、新要求、行業前景相關資訊。

          執行總經理朱弘對各個部門一季度工作進行了點評,朱總指出,一季度銷售目標整體完成情況較好,整體比去年同期增長了57%,其中國貿部增長了72%,但考慮原片大幅度上漲的因素,實際同比上漲并不顯著。尤其是部門之間有差距,產品結構有差距,業務員之間有差距,創造利潤更有差距。目前大環境形勢仍舊嚴峻,各業務主體應繼續保持奮斗激情,爭取在下一季度繼續圓滿完成目標!


          2、頒獎儀式

          國內業務部董曉云完成一季度銷售目標的129%,排名第二,榮獲“季度銀牌銷售員”榮譽。

          公司寄語:追隨公司三十余載,歷經風雨、不離不棄。用業績說話,咱董姐不差!


          國內業務部裴志君總監為董曉云頒獎并合影留念


          國內業務部冀興國完成一季度銷售目標的210%,銷售額排名第一,榮獲“季度金牌銷售員”榮譽。

          公司寄語:銷售戰場建功業,繼續努力冀興國!


          執行總經理朱弘為冀興國頒獎并合影留念

          國際貿易部任光芳完成年度銷售任務的31%,銷售額排名第三,榮獲“季度銅牌銷售員”榮譽。

          公司寄語:命運總會垂青,那是因為你的努力;機會總會降臨,那是因為你的堅持。從認真跟蹤到真誠服務,收獲的不僅是客戶的合作,更重要的是工作理念和專業精神。


          國際貿易部總監辛穎濤為任光芳頒獎并合影留念。


          國際貿易部陳蘭完成年度銷售任務的27%,銷售額排名第二,榮獲“季度銀牌銷售員”榮譽。

          公司寄語:面對壓力從不妥協,面對命令堅決執行,無畏艱難,銳意進取,以優異業績展現個人魅力,用工作態度彰顯優秀品格。

          執行總經理朱弘為陳蘭頒獎并合影留念。


          國際貿易部賀欣完成年度銷售目標的46%,銷售額排名第一,榮獲“季度金牌銷售員”榮譽。

          公司寄語:認真把事情做對,用心把事情做好。你貢獻的不僅是銷售額,更是勇往直前、開拓進取的精神。

          總經理林成倫為賀欣頒獎并合影留念。

          最佳新人獎(公司入職不滿兩年的新人,完成季度銷售目標且超額150%的員工)

          國際貿易部馬沖完成年度進度的48%,榮獲一季度“最佳新人獎”。

          公司寄語:工作勤懇,認真負責,業務水平在不斷提高,相信業績還會有更大的提升。


          國際貿易部辛穎濤總監為馬沖頒獎并合影留念。


          特別貢獻獎(特別貢獻獎是專門設立的獎勵在開拓新市場、新產品、高附加值產品取得優異業績的業務員)

          國內業務部寧國廷榮獲特別貢獻獎第二名。

          公司寄語:我是一塊磚,哪里需要哪里搬。從后方到前線,一顆紅心永不變。

          國內業務部總監裴志君為寧國廷頒獎并合影留念。

          特別貢獻獎

          國內業務部冀興國榮獲“特別貢獻獎第一名”。

          公司寄語:十年磨一劍,繼續做貢獻。

          執行總經理朱弘為冀興國頒獎并合影留念。

          特別貢獻獎

          國際貿易部孔祥龍獲得特別貢獻獎第二名。

          公司寄語:孔祥龍,工作用心,認真負責,高度敬業,表現出色。

          國際貿易部總監辛穎濤為孔祥龍頒發證書并合影留念。

          國際貿易部陳蘭獲得特別貢獻獎第一名。

          公司寄語:積極開拓新渠道,尋找新的利潤增長點,與公司轉型發展規劃同步走。


          執行總經理朱弘為陳蘭頒獎并合影留念。


          3、個人樂捐及自我批評

          國內業務部和國際貿易部沒有完成月度目標80%的業務員,進行自我批評并樂捐。自我批評四項基本原則:不講客觀講主觀;不講外因講內因;不講別人講自己;不能講市場不好,嚴禁講客戶不好。樂捐者直面自身問題,堅定信念找準方法,積極承諾對標優秀創造佳績。

          4、團隊頒獎

          本次營銷總結會議設立團隊獎項,為優秀團隊頒發金蘋果獎,為銷售業績暫時落后的部門頒發金掃帚獎。

          金蘋果獎第二名:國際貿易部

          根據評比規則,國際貿易部榮獲“金蘋果獎第二名”榮譽。


          公司寄語:只有向自己提出偉大理想,并以自己全部的力量為之奮斗的人,才是最幸福的。——加里寧


          國際貿易部與朱總合影留念

          金蘋果獎第一名:大客戶部

          根據評比規則,大客戶部榮獲“金蘋果獎第一名”稱號。



          公司寄語:不斷的奮斗就是走上成功之路?!獙O中山

          大客戶部與林總合影留念

          金掃帚獎

          國內業務部一季度完成目標99%,未達到目標,獲得“金掃帚獎”,表達公司對國內業務部的殷切希望,祝愿國內業務部掃清前行障礙,繼續綻放出成功的光芒。

          公司寄語:真正的成功不是從不失敗,而是經歷失敗都不失熱情?!鸺獱?/span>


          5、領導發言

          執行總經理朱弘分享了《堅守初心,回歸價值》:

          一是營銷價值:推銷的要點不是推銷商品,而是推銷自己。

          二是產品價值:客戶需要的還是產品本身,企業最終應該靠產品說話。

          三是服務價值:服務對服務本身負責,服務必須產生增值。

          營銷價值、產品價值、服務價值三劍合一才能創造客戶價值。

          關于實現個人價值,朱總用自己跑馬拉松的經驗給參會人員上了生動的一課。向陽而生,心懷正念,行走正途,為客戶創造真正的價值,這是工作的意義,也是個人價值的體現。

          人生如一場馬拉松,堅持不懈直到終點,終會感謝不曾放棄的自己。


          總經理林成倫講話。林總指出在目前市場形勢嚴峻的情況下,公司一季度超額完成銷售目標實現開門紅,是全體營銷人員共同奮斗的結果,值得肯定和鼓勵。面對日益增長的訂單量,生產部與銷售部門要打好“組合拳”,奏出“交響曲”,答好“滿分卷”,著力提升產品質量和生產效率,縮短交貨周期。

          林總強調二季度公司將進一步實施設備技術改造,同時啟動品牌形象提升計劃,提升企業核心競爭力,為圓滿完成2021年跨越式發展目標提供有力支撐。


          山東耀華玻璃公司2021年一季度營銷總結會議圓滿結束,與會人員對“營銷”的認識有了更深刻的體會??偨Y經驗,反思不足,在學習中成長,山東耀華公司竭誠為客戶提供優質的產品和服務,為客戶創造價值!


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